受傳統(tǒng)觀念的影響，經(jīng)銷商似乎高估了四季度不銹鋼的需求，鋼廠突然放量造成短期內(nèi)市場(chǎng)資源的極大補(bǔ)充，供大于求的狀況促動(dòng)十月價(jià)格小幅下挫。然而仔細(xì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，近期不銹鋼逐步回落腳步似有放緩跡象，且?guī)齑骐m有增加之勢(shì)，但400系不銹鋼的市場(chǎng)份額與去年同期相比明顯增加。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，304/2B資源中，太鋼和張浦304/2B卷板中1米寬的資源比較匱乏，0.4—0.6mm的薄卷在較為稀少，貿(mào)易商有“惜售”之勢(shì)，報(bào)價(jià)相當(dāng)之高，其中張浦0.4mm四尺卷目前仍基本要報(bào)至37500元/噸左右，太鋼2.0mm資源雖然比較充裕，但薄規(guī)格資源也有緊缺之勢(shì)。寶新資源目前似乎和太鋼、張浦資源表現(xiàn)大相徑庭，304/2B卷1.0mm以上比較緊缺，薄規(guī)格資源庫存情況尚可。 貨源的參差不齊，使得市場(chǎng)在月末獲得向上的牽引力。筆者認(rèn)為，不銹鋼價(jià)格短期內(nèi)跌動(dòng)不可避免，鋼廠放量與下游消耗需要一個(gè)承接的過程，價(jià)格的企穩(wěn)存在一個(gè)滯后性。隨著期鎳價(jià)格小幅攀爬，后期不銹鋼市場(chǎng)將呈現(xiàn)回暖之勢(shì)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)競爭下，310s不銹鋼卷板品牌等家居銷售渠道面臨著“不改變就淘汰”的生態(tài)環(huán)境變革。這個(gè)問題的關(guān)鍵就出在效率上，電商與傳統(tǒng)渠道的效率差異越來越明顯，最終在零售價(jià)格、廠家盈利水平層面，電商優(yōu)勢(shì)明顯。業(yè)內(nèi)認(rèn)為：“銷售渠道的轉(zhuǎn)移是不可逆轉(zhuǎn)的，要么去改變你自己，要么你就只能被淘汰。

310s不銹鋼卷板自9月上旬以來，國內(nèi)310s不銹鋼卷板行情始終處于下跌通道中，雖然個(gè)別時(shí)段價(jià)格出現(xiàn)過小幅反彈，但終未形成氣候。整體市場(chǎng)都看不清后期走勢(shì)，觀望心態(tài)較強(qiáng)。在這種情況下，除鋼廠一級(jí)代理商外，中小商家、終端用戶為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采購積極性較差，庫存均保持在較低的水平，市場(chǎng)成交在剛性需求的支撐下處于偏弱水平。在上周末，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)上漲趨勢(shì)后，市場(chǎng)成交情況開始好轉(zhuǎn)。北方天津、北京等市場(chǎng)310s不銹鋼卷板成交旺盛，同時(shí)由于唐鋼雖然檢修完成，但發(fā)貨量依然有限，導(dǎo)致市場(chǎng)庫存出現(xiàn)明顯下降，其中天津市場(chǎng)熱軋庫存量從節(jié)后的8萬多噸降低至目前不足6萬噸。南方市場(chǎng)成交變化不如北方明顯，但上海、廣州等地區(qū)熱軋成交量隨著價(jià)格的回暖，也出現(xiàn)了放量。310s不銹鋼卷板批發(fā)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)，賣思路，與其自己去開淘寶店，破壞游戲規(guī)則，擾亂產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，不如主動(dòng)幫助代理商、經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，讓自己的代理商、經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競爭中逆勢(shì)而上，在行業(yè)不景氣的時(shí)候鞏固老客戶比發(fā)展新的客戶更為重要，只有自己的代理商、經(jīng)銷商壯大起來了，不銹鋼企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才有銷路。310s不銹鋼卷板批發(fā)企業(yè)做電子商務(wù)，主要有兩個(gè)意義：一是招商、批發(fā)，二是提高品牌知名度。